منذ زمن بعيد ، كان الرجل يتطلع إلى معرفة أسرار الطبيعة ونفسه ، كجزء مهم. من بين طرق التأثير على العالم ، فتح الاقتراح إمكانيات جديدة للناس ، واعتبر أداة سحرية للشفاء ، كهنة يغيرون فهم وفهم الشخص الذي توجه إليه الاقتراح.
ما هو الاقتراح؟
الاقتراح هو (اقتراح باللغة اللاتينية - اقتراح ، نصيحة) - نوع خاص من التأثير اللفظي وغير اللفظي على النفس البشرية ، لإدخال إعدادات غير مألوفة ، برامج ذات هدف تلاعبي أو علاجي. نتيجة الاقتراح:
- تغيير الدولة
- الدافع للعمل.
يشارك الاقتراح في العديد من مجالات المجتمع:
- الطب.
- علم النفس ، الطب النفسي.
- عرض الأعمال ؛
- الأعمال الفنية والخيال والموسيقى.
- الدعاية؛
- وسائل الإعلام
- الفقه؛
- هياكل عسكرية
- الدين؛
- السياسات؛
- الرياضة.
يقسم الاقتراح إلى قسمين:
- الإيحاء الذاتي هو التنويم المغناطيسي الذاتي . نطق المواقف والتأكيدات والنصوص من قبل شخص لنفسه. التدريب الذاتي .
- Heterosuggestia هو تأثير اقتراح (الشخص الذي يلهم) على sugerend (المتضررة).
قدرات موحية
التنويم المغناطيسي الإيحائي هو تأثير موجَّه للشخص من أجل غمره في حالة خاصة من الوعي ، حيث تقل الحدة ، وتزال الحواجز وتنتقل المعلومات مباشرة إلى العقل الباطن. يمكن أن تنتقل القدرات الإيحائية وراثيا (التنويم المغناطيسي الغجري) ، ولكن مثل أي موهبة تحتاج إلى تطوير قدرات موحية. الصفات التي يجب أن يمتلكها المقتني من أجل التأثير والإلهام بشكل فعال:
- إرادة قوية
- تركيز.
- الثقة بالنفس.
- امتلاك تقنيات التنظيم الذاتي ؛
- عرض مركز
- سحر ، الكاريزما.
- التفوق الفكري
- نغمة ، جرس ، إيقاع الكلام ، ضبطها بطريقة معينة.
اقتراح واقتراح مضاد
الطرق المؤثرة للتأثير تقلل من أهمية الشخص وتؤدي إلى حالة من الثقة خاصة في الحشد. يصاب الشخص بأفكار ومواقف الآخرين. في سياق التاريخ ، يطور الناس شعوراً بالاحتجاج رداً على التلاعب ، ويبدأ "الانفصال" وانعدام الثقة في الزيادة ، وبالتالي يتجلى التشبع المضاد - كل شيء يتم غرسه على مستوى الدولة ، والدين ، ووسائل الإعلام عرضة للنقد الداخلي. ينمو الكراهية من عدم الثقة في العصيان. الجوانب الإيجابية من الاقتراح المضاد:
- إخراج شخص معين وراء "نحن" المجموعة ؛
- تطوير تقاليد وأعراف جديدة في المجتمع ، للخروج من "الركود".
اقتراح في علم النفس
ما هو الاقتراح في علم النفس - معظم الوسائل التعليمية الخاصة تعامل كتأثير علاجي على النفس التي تؤثر على العواطف ، الإدراك. في الواقع ، يتم استخدام هذه الاتجاهات من علم النفس عن طريق اقتراح:
- الطب النفسي.
- التحليل النفسي.
- NLP.
المواقف الإيحائية المستوحاة من المعالج تخترق بعمق العقل الباطن للمريض وتتحقق التأثيرات الإيجابية:
- العلاج الفعال من الرهاب ، العصاب ، المنخفضات.
- التخلص من العادات المدمرة (التدخين ، إدمان الكحول)
- تشكيل أنماط جديدة.
تقنيات موحية في العلاج النفسي
من أجل الطريقة المقترحة التي تم اختيارها خصيصًا لعميل معين أو مجموعة من الأشخاص للعمل قدر المستطاع ، يلزم وجود عدد من الشروط:
- طبيب نفساني ، موثوقة وموثوقة.
- يجب أن تكون الصيغة المقنعة قصيرة وموجهة وحتمية.
- تؤخذ في الاعتبار الحالة النفسية ، والعمر الفردي والمعلمات المميزة للعميل.
- المراسلات من صيغة الاقتراح لأغراض العلاج.
تنقسم الأساليب والطرق الإيحائية إلى:
- اللفظية.
- شفهي.
الرئيسي أو المفتاح في الاقتراح هو الكلمة. في V. Shefner قصيدة "كلمات" ، وهناك خطوط تظهر قوة وقوة تأثير الكلام: "يمكنك قتل كلمة ، يمكنك حفظ كلمة ، في كلمة يمكنك التجنيد وراء قصة!". التقنيات اللفظية في العلاج النفسي تشمل:
- اقتراح في حالة اليقظة . تفترض طريقة "الأب" ضرورة حتمية. الأسلوب التوجيهي والمطالب والاستبدادي للقيادة التي تدفع: "اذهب!" ، "التصرف!" ، "سوف تفعل ذلك!". "طريقة الأمومة" - هدوء المريض ، يلفظ المريض: "الاسترخاء!" ، "اهدأ!".
- اقتراح أثناء النوم . يقوم المعالج بإجراء تعديلات على النائم: يضع يده على جبهته ويتحدث عبارات ثم ببطء ، ثم بخطى سريعة ، بينما يراقب تنفس المريض: إذا تغير ، فسيكون الشخص جاهزًا ليتم تلقينه.
- تقنيات التنويم المغناطيسي . يتسبب المعالج في أن يكون لدى العميل حالة خاصة تشبه الحلم تسمى التنويم المغناطيسي. خلال مثل هذه الحالة ، تتم إزالة السيطرة ، ويقل الاهتمام ويصبح من الممكن برمجة البرامج العلاجية في العقل الباطن للمريض.
- اقتراح ذاتي . التدريب النشوئي. يتم توجيه الوعي البشري من العمليات الخارجية إلى الداخلية عن طريق نطق الصيغ.
التقنيات غير اللفظية "بدون كلمات" للاقتراح:
- وضع العلامات . اختيار عبارة مرجعية مع إضافة الإيماءات والتلاعب في الكائنات.
- التخاطر . النقل العقلية للاقتراح. تعتمد هذه التقنية على محاذاة biorhythms of the suggestor و sugerend ، وتتطلب تركيزًا ثابتًا واهتمامًا للعنصر ، لذلك من المهم الوصول إلى الصورة.
اقتراح في الإعلانات
أي إعلان هو التلاعب بالوعي من خلال التأثير على المشاعر والعواطف من الناس. المتخصصين في الترويج لمنتجات معينة ، في محاولة لتقديم السلع بطريقة تشترك في جميع النظم الحسية الأساسية للشخص: البصر ، السمع ، الذوق ، الأحاسيس الملموسة. يستخدم النص الإعلاني المقترح الكلمات الرئيسية للتأثير ويدعمها صورة حية.
تقنيات موحية في الإعلان
النهج الإيجابي في الإعلان - الأنواع الرئيسية للتأثير:
- التأثير على التفكير العاطفي-المجازي . يتم تقديم مزايا البضاعة في "غلاف" عاطفي مشرق ، مما يقلل من الحدة. شراء شقة في الرهن العقاري ، سيارة على الائتمان: "هل سبق لك أن بكت مع السعادة؟".
- النص . إعلام السكان: "هل تريد أن تصبح بصحة جيدة / نحيلة / قوية؟". هناك حافز للشخص أن يأخذ بضائع شركة معينة.
- الرموز . في الإعلانات ، هذه علامة تجارية - شعار. تسمح لك الصورة المضمنة في الرمز بالتأثير على مشاعر الشخص وجعل العلامة التجارية معروفة.
- الشعار . شعار قصير للشركة ، يهدف إلى إدخال العقل الباطن من خلال قيم الزبون: "نحن نهتم بكل واحد منكم!"
- استخدم لوحة ألوان معينة . يتم امتصاص الألوان من قبل الجهاز العصبي البشري بنسبة 80 ٪ ، و 20 ٪ فقط بسبب الرؤية - وهذا لأن كل لون له قيمة نمطية:
- الأصفر - مشمس ، دافئ ، نشط ؛
- الأحمر - الطاقة ، القيادة ، الإثارة.
- الأزرق - الثقة والهدوء والاسترخاء.
- الأخضر - الصحة ، (المستخدمة في المخدرات الإعلان) ؛
- أسود - كلاسيكي ، سلطة.
اقتراح في وسائل الإعلام
تُستخدم التقنيات الإيحائية بنشاط من خلال التلفزيون والبث الإذاعي والدوريات. والهدف هو توحيد ردود الفعل العاطفية ، وسلوك اجتماعي - نفسي معين في المجتمع. يتم تحقيق تأثير موحية من خلال التأثير على المجال التحفيزي. غالبا ما تستخدم الأخبار والأحداث السلبية التي تسبب الخوف وعدم اليقين في الناس ، واللعب على المشاعر - فمن الأسهل للسيطرة على المجتمع.
اقتراحات في السياسة
التقنيات الاقتناعية يتم تبنيها من قبل السياسيين. يستخدم الخطاب السياسي الحديث (الكلام) طريقة موحية مثل التحوط - التأثير المحجوب للكلام على الوعي الجماعي. العناصر الأساسية للتحوط:
- جاذبية مقبولة في تقاليد المجتمع وقيمه ؛
- الكلام المجرد (الحد الأدنى من الدقة ، غموض الأحكام) ؛
- التركيبات النحوية اللانمطية
- الانفصال عن الكلام ، وزيادة الموضوعية في البيانات.
اقتراحات - كتب
تقنيات موحية في الأدب:
- "التحوط في الخطاب السياسي" Osipov G.A. - يصف الطرق الرئيسية للاقتراح في السياسة.
- "التلاعب في الوعي الجماهيري مع وسائل الإعلام" Zelinsky SA - كتاب حول ما يأتي لشخص من خلال الشاشات والصحف والإذاعة.
- "اقتراح ودوره في الحياة العامة" VM Bekhterev. - وجهات نظر مختلفة حول طبيعة الاقتراح.
- "Encyclopedia of hypnosis" GA Goncharov. - أنواع وتقنيات الاقتراح في الممارسة.
- "اقتراح شفهي" فريق المؤلفين. - كتاب عن العلاج النفسي.