مع ظهور تقنيات عالية ، فتحت العديد من المتغيرات الأصلية لتطوير الأعمال. بدأ رجال الأعمال بنشاط بشكل خاص للتحقق من إمكانيات التسويق عبر الإنترنت. في الولايات المتحدة ، تم التقاط هذه الفكرة من قبل الشركات القوية والصغيرة على حد سواء ، في البلدان الناطقة بالروسية ، بدأت بيئة الأعمال فقط بتقييم المورد الجديد دون التخلي عن الإعلانات التلفزيونية والإذاعية الأكثر اعتيادية وباهظة الثمن.
التسويق في الإنترنت
لبدء ترقية الإنترنت مطلوب من موقع التسجيل ، يمكن أن يكون الموقع أو المجموعات الرسمية في الشبكات الاجتماعية. يعتمد التسويق الفعال على الإنترنت على دراسة متعمقة للطلب وحكمة السعر وطرق الإعلان والتسويق والتشكيلة. المحاسبة لجميع العوامل ليست سهلة ، وبالتالي فإن الطلب على الشركات المتخصصة في الترويج ينمو باطراد.
الغرض من التسويق عبر الانترنت
النتيجة المثالية للتدابير المتخذة هي الحد الأدنى من التكاليف الناجمة عن التوزيع ، يجب أن يتوافق المنتج أو الخدمة على النحو الأمثل مع توقعات العميل. تعتمد إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت على نفس الفكرة ، ولكن خلافاً للنهج المعياري ، يُطلب منها الإبلاغ عن العرض وبذل الجهود لتعميم الموقع. وبدون ذلك ، سيكون من الصعب على العميل والفنان أن يجتمع.
مزايا وعيوب التسويق عبر الانترنت
يتم تقييم كل أداة بشكل حكيم من زوايا مختلفة للكشف عن جميع الجوانب القوية والإشكالية. لا يُحرم التسويق عبر الإنترنت من عدد من المزايا التي تسمح للشركات الصغيرة بأن تصبح ذاتية الدعم بسرعة ، وتُمنح الشركات الكبيرة فرصًا لتعزيز مواقعها. كما توجد عيوب ، ويجب أخذها في الاعتبار من أجل وضع خطة تنمية صحيحة.
الايجابيات من التسويق عبر الانترنت:
- وصف تفصيلي للمنتج
- مشتريات فورية
- تكاليف منخفضة نسبيا.
- أداء مثير للإعجاب - حوالي 40 ٪ من المستخدمين يتفاعلون بشكل إيجابي مع الظاهرة على الإنترنت ، في الصحافة هذه المعلمة تساوي 15 ٪ ، للإعلان التلفزيوني والإعلاني في الهواء الطلق هو على مستوى 8 ٪ و 5 ٪.
- راحة التواصل مع البائع لمعرفة اللحظات المتنازع عليها ؛
- مجرد عرض الإحصاءات.
سلبيات التسويق عبر الانترنت:
- سيكون التعلق بسرعة الاتصال ، مع عرض أفلام منخفضة وصور عالية الجودة مشكلة ؛
- استحالة المحاولة وتقييم الأشياء شخصياً ؛
- المسائل الأمنية المتعلقة بالبيانات الشخصية للعملاء ؛
- منافسة خطيرة بين أولئك الذين يرغبون في قهر محركات البحث ؛
- يتأثر فقط الزوار المتكرر إلى الشبكة ، ولا تتأثر المجموعات المتبقية.
تقريبا جميع الجوانب السلبية للتسويق عبر الإنترنت تفقد تدريجيا أهميتها ، ويجري تحسين التكنولوجيات ، والإنترنت يأتي إلى أبعد الزوايا. دون تغيير هو المنافسة الشديدة فقط ، لذلك في الأماكن المرتفعة في إصدار محركات البحث يجب أن تحارب بشدة.
أنواع التسويق عبر الانترنت
تدريجيا ، تحول التسويق عبر الإنترنت إلى نوع معين من النشاط ، لأنه لا يمكن نقل جميع التقنيات الكلاسيكية إلى بيئة المعلومات. لتحقيق النتيجة ، هناك حاجة إلى عدد من الأحداث ، لذلك يتطلب تسويق مشاريع الإنترنت تعاون العديد من المتخصصين. تحدد الشركات المختصة المشاركة في مثل هذا العمل مجموعة من المحترفين لكل عميل. سيكون هناك مشكلة واحدة في تقديم خدمة تسويقية شاملة عبر الإنترنت ، ولن يؤدي استخدام طريقة واحدة إلى إعطاء التأثير المطلوب.
كبار المسئولين الاقتصاديين الإنترنت والتسويق
عند شراء طلب لمنتج أو خدمة ، يجب أن يرى المشتري اسم الشركة في الصفحة الأولى من الإصدار ، وتكون الإحالات إلى الصفحة الثانية والصفحات التالية نادرة للغاية. مع هذا النهج ، لا يهدف التسويق عبر الإنترنت إلى ترويج المنتجات ، يفكر الناس بالفعل في طرق إجراء عملية شراء. لذلك ، يجب منحه الفرصة للذهاب مباشرة إلى الموقع وتقديم طلب.
تُظهر ممارسة التسويق عبر الإنترنت فعالية محرك البحث الأمثل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وذلك لأن الأشخاص المهتمين يأتون إلى الموقع ، ويتبين أن سعر أحد العملاء يحقق أرباحًا. يتضمن تسويق خدمات الإنترنت من هذا النوع تقييم واختيار الكلمات التي يكتبها الناس في مربع البحث. العيب الرئيسي لهذا النهج في مدة العملية ، يمكن توقع ظهور مواقف رئيسية أكثر من أسبوع واحد.
العلاقات العامة على شبكة الإنترنت
مفهوم العلاقات العامة ينطوي على خلق أسباب المعلومات للظهور في وسائل الإعلام. تشمل أدوات التسويق عبر الإنترنت هذه التقنية ، ولكن ستصدر المنشورات من خلال المنشورات عبر الإنترنت. يمكن أن يكون هذا نسخًا إلكترونية من الصحف والمجلات الموثوقة أو البوابات الجادة أو المدونات الموضوعية الشعبية. بفضل شعبية المنشورات ، من الممكن زيادة شعبية الشركة. مثل هذا التسويق عبر الانترنت تستخدمه الشركات من قبل الشركات بسبب التكلفة العالية.
التسويق التابعة
مع هذا النوع من الترويج والتسويق والإعلان تسير جنبا إلى جنب. تكمن الفكرة في إنشاء برنامج خاص يحصل الشريك على مكافأة معينة لجذب المستخدمين. يمكن الدفع لكل عميل مخفض أو زائر موقع أو مشترك. وقد تشكل هذا النوع من العلاقات في صناعة منفصلة ، حيث تكون الشركات الوحيدة وشركات كاملة مجانية لضمان تعزيز الموارد.
الاعلان السياقي - التسويق
هذه هي الإعلانات التي تظهر على مواقع مختلفة. يعتمد التسويق عبر الإنترنت من هذا النوع على قدرة محركات البحث على تسجيل إحصائيات حول اهتمامات المستخدم ، ثم تقديم منتجات أو خدمات له تلبي أحدث الطلبات. تكمن ميزة هذا الأسلوب في التوجه الدقيق للعملاء الذين يبحثون بالفعل عن معلومات حول المنتجات ويدرسون خيارات الشراء. يسمح لك هذا بدفع المستخدمين الذين نقروا على إعلان مهتم فقط ونُقلوا إلى الموقع.
التسويق الفيروسي
يتضمن هذا الخيار إنشاء تطبيق فلاش أو فيديو أو أي محتوى آخر ووضعه موضعًا ، مما يؤدي إلى زيادة الاهتمام بالجمهور. يتم انتقاء الفيروسات بسرعة من قبل المستخدمين أنفسهم ، ونتيجة لذلك ، يتم توزيع المعلومات الإعلانية دون تدخل مباشر من الشركة. التسويق الفيروسي ، والأمثلة التي توجد في كثير من الأحيان في شركة العلامات التجارية الأجنبية (OldSpice ، Dove ، Go Pro) ، يعطي أسرع تأثير ، ولكن هناك فرصة للحصول على نتيجة سلبية.
التسويق عبر الانترنت و SMM
الإعلان في الشبكات الاجتماعية فعال لجذب الانتباه إلى المنتجات. في هذه الحالة ، يلزم إنشاء محتوى مثير للاهتمام للمستخدمين ، بحيث يكون لديهم الرغبة في إعادة نشر الرسائل ، أي توزيع المعلومات التي يعجبون بها بشكل مستقل. تبدو مثل هذه المقترحات أكثر جاذبية ، لأنها تعطي مصداقية أكبر للمشترين المحتملين - فهم لا يرون الإعلان فحسب ، بل توصية من شخص آخر. يساعد هذا الخيار على تحديد المواقع بالتحديد للتأثير على الجمهور المستهدف.
الإعلانات الصورية
يقع الإعلان الجرافيكي أو اللافتات على الإنترنت في المواقع التي يكون الغرض منها هو تكوين روابط ارتباطية بين العلامة التجارية والخدمة المقترحة (البضائع). تساعد هذه الخطوة على جعل العلامة التجارية أكثر تميزًا ، ولزيادة ولاء الجمهور ولخلق صورة أكثر جاذبية للشركة. تكون النتيجة ملحوظة فقط في حالة عدد كبير من مرات الظهور. اللافتات باهظة الثمن ، لذلك بالنسبة للشركات الصغيرة فهي غير متوفرة.
التسويق عبر الانترنت - الكتب
للحصول على التأثير المطلوب ، تحتاج إلى طلب المساعدة من المحترفين أو الاقتراب منهم عن طريق قراءة أفضل الكتب في التسويق عبر الإنترنت.
- Strickiola، Spencer، Fikshin، Eng "SEO - the art of website promotion . " كتاب ممتاز للتحسين ، يشرح بالتفصيل من أين تبدأ. يتم تشغيل مؤلفي الكتاب من قبل أربع شركات كبيرة ، لذلك يتم اختبار جميع التوصيات على تجربتهم الخاصة.
- ستيف كروغ "كيف تجعل الموقع مريح. سهولة الاستخدام من خلال طريقة ستيف كروغ " . سيساعدك الكتاب على النظر إلى مواردك الخاصة من خلال أعين المستهلك وجعله أكثر إثارة للاهتمام.
- دينيس Kaplunov "المحتوى والتسويق والروك أند رول. كتاب موسى لغزو العملاء على الإنترنت . " يصف الدقيقة للمحتوى المرئي ، وهو أمر إلزامي لتقديم عرض عالي الجودة للبضائع.
- دامير خليلوف "التسويق في الشبكات الاجتماعية" . سيساعد على فهم كيفية العمل مع مجموعات في الشبكات الاجتماعية ، يتحدث عن تعقيدات الترويج. يوصي المؤلف باستخدام نهج شامل ، بما في ذلك الإعلانات الفيروسية والكلاسيكية.
- V. سميرنوف "الإعلان السياقي المربح. طريقة سريعة لجذب العملاء باستخدام Yandex.Direct . " هنا يمكنك فهم تعقيدات استخدام هذه الأداة. لا توجد أدلة تقنية ، يتم النظر في أسئلة حول التجميع الصحيح للإعلانات السياقية.