العديد من الشركات التي تنتج مجموعة متنوعة من السلع والخدمات ، وتشارك في المناقصة. إنه يجلب فوائد ملموسة للجميع. العملاء ، بفضل المناقصة ، يجدون أفضل نسبة لجودة السلع / الخدمات والأسعار بالنسبة لهم. في حالة الفوز ، يحصل فناني الأداء على عقد كبير مربح ويمكنهم اكتساب سمعة ممتازة.
مناقصة - ما هو؟
يمكن لدولة أو شركة خاصة إجراء مناقصة. الهدف هو نفسه دائمًا - للعثور على أفضل عرض. يشمل أساس التنفيذ الأحكام المنصوص عليها في الوثائق التنظيمية:
- الاستفسارات.
- المسابقات.
- المزاد.
ما هو العطاء وكيف يتم إجراؤه هو اختيار تنافسي. من خلال المشاركة في المؤسسة ، يمكنهم تقديم بضائعهم أو خدماتهم. العميل للاختيار من بين الشركات المشاركة الخيار المثالي بالنسبة له. لا توجد مهتمة بالخداع. والإجراء نفسه واضح وشفاف للجميع ، وإذا انتهكت القواعد ، فإن عقابا مشروعا يتبع ذلك. بادئ ذي بدء ، سوف تعاني صورة الشركة .
أنواع المناقصات
لا يعرف الجميع كيف يشاركون في المناقصة. من المهم تحديد المنافسة المناسبة لمنتج أو خدمة مقترحة أو أخرى. هناك عدة أنواع يتم تقسيم المناقصة عليها:
- واضح . السمة المميزة لهذا النوع هي أنه شفاف تمامًا وهناك منافسة صحية. البحث هو المورد الأكثر موثوقية. يمكن لأي شخص مهتم بالتعاون طويل الأجل أن يشارك. يتم إخطار بداية هذه المناقصات في وسائل الإعلام لجذب عدد كبير من المشاركين.
- مغلقة . الاسم يتحدث عن نفسه. نطاق المشاركة محدود للغاية ، لأنه يقدم منتجًا محددًا. على سبيل المثال ، الأسلحة.
- العطاءات الانتقائية تتكون من مرحلتين من الاختيار. بعد تقديم الطلبات ، وفقا للمعايير المحددة ، يتم اختيار مقدمي العروض فيما بينهم. في النهاية ، لا يتجاوز عددهم سبعة. يمكن للبائعين الذين اجتازوا الاختيار الانتقائي المشاركة مباشرة.
- يتم استخدام المناقصة ذات المرحلتين لفهم سوق العرض بشكل أفضل. في المرحلة الأولية ، جميع المشاركين في المناقصة ، يشكل العميل المهمة ويتفاوض معهم. مع المقترحات الأكثر إثارة للاهتمام ، يستمر العمل على ، يتم تصحيح العيوب ، يتم تحسين المهمة ، وتناقش الأسعار.
أين تبحث عن المناقصات؟
المنافسة المختارة بشكل صحيح تزيد بشكل كبير من فرص الفوز بها. لا يمكن أن يكون البحث عن المناقصات سريعًا وسهلاً ، تحتاج إلى فهم الشروط ، ورؤية أكبر عدد ممكن من العروض. الشيء الرئيسي هو أن نفهم بالضبط ما هي المناقصة. البحث عن مزادات مختلفة ، يمكن أن يكون الأفراد والشركات الخاصة والعامة على شبكة الإنترنت. الأكثر شعبية هي المناقصات الإلكترونية. يتم الاحتفاظ بها في أماكن خاصة تسيطر عليها الحكومة. أثناء البحث عن الموقع الضروري ، يجب عليك دراسة متطلبات العميل بعناية.
كيف تشارك في المناقصات؟
يضع نظام معلومات واحد للمشتريات عددًا كبيرًا من المسابقات. اختيار الصناعة التي تنفذ فيها أنشطة الشركة والتأكد من أن الظروف مناسبة ، يجب عليك التحقق من المواعيد النهائية للتقديم. إذا كان التطبيق لا يزال ممكنا ، ودراسة بعناية سياسة التسعير. الخطوات بسيطة ومفهومة لجميع المشاركين الذين واجهتهم.
كيف تشارك في مناقصة للوافد الجديد؟ هناك بعض النصائح. منتجات ذات نوعية جيدة وسعر جيد هو مجموعة من الشروط الإلزامية للفوز. بعد دراسة السوق لتقديم شيء قد يثير اهتمام العميل. سيكون من الضروري إنتاج توقيع رقمي إلكتروني. قوتها مساوية للحاضر ، فهي تمثل محرك أقراص فلاش مع بياناتك وهي ضرورية لتوقيع المستندات عن بعد. إن الفهم الواضح لماهية المناقصة الصادقة ولماذا تشارك الشركة فيه هو نصف النجاح.
كيف تسجل في المناقصة؟
بعد أن يكون التوقيع جاهزًا ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية. من الضروري ملء الحقول بشكل صحيح ودقيق ، بالإضافة إلى إرفاق نسخ من الوثائق ذات الصلة. يستغرق النظر في الطلب حوالي يومين. بعد أن تتقدم بطلب للمشاركة في المناقصة. تتضمن حزمة المستندات المطلوبة للمشاركة ما يلي:
- شهادة تؤكد التسجيل
- المستندات التي تؤكد دفع جميع الضرائب ؛
- شهادة من مكتب الضرائب أنه لا توجد ديون.
- شهادة بنكية تؤكد الاستقرار المالي ؛
- تقرير المحاسبة ، في كثير من الأحيان عن العام السابق ؛
- شهادات للسلع التي يتم تقديمها للمناقصة.
- الخطوة الأخيرة هي تجديد الحساب. إذا تم دفع المشاركة ، سيتم خصم المال منه. وكقاعدة عامة ، فإن مجموعة الوثائق من أجل المشاركة في المناقصات متطابقة.
كيف تتواصل في المناقصة؟
شروط المسابقة بسيطة للغاية وتسمح بتجربتها في الشركات من جميع أنواع الأنشطة على الصعيدين المحلي والأجنبي. هل يمكن للملكية الفكرية المشاركة في المناقصات؟ الجواب نعم! نفس الشروط تنطبق عليهم ، والفرق هو فقط في نظام الضرائب. حتى اللحظة الأخيرة ، يتم الاحتفاظ بالمزايدة سرية ، والمتسابقين ، كقاعدة عامة ، لا يتواصلون مع بعضهم البعض. للتأكد من أن المورد لا يشك في صدق العميل ، يمكنك دائمًا الاتصال قبل بدء المناقصة ومعرفة أهدافه المحددة.
كيف تربح مناقصة؟
وفقا للخبراء في عقد المناقصات ، فإن الخبرة في تقديم العطاءات هي مفتاح النجاح. يُنصح المبتدئين بالبدء في مسابقات بسيطة والتحرك تدريجياً للمشاركة في المناقصات الرئيسية:
- فغالبًا ما تشارك المؤسسة في العديد من المزادات والمناقصات والمسابقات ، وكلما زادت فرصة الفوز ، تأتي الخبرة فقط عندما تفهم ما هي المناقصة.
- من الضروري إجراء حساب واقعي وواقعي للإمكانيات المالية الخاصة. تفقد العديد من الشركات عمليات التداولات لأنها ، بسبب نقص الأموال ، ليست سارية المفعول للوفاء بشروط المناقصة وفقًا لجميع المتطلبات.
- ويشير الفائزون في المناقصات إلى أن الخطوة الأولى للفوز في المزاد هي تقديم طلب للمشاركة بشكل نوعي ، والذي سيكون بمثابة نوع من بطاقة العمل الخاصة بالمؤسسة. يجب أن يركز فقط على صفات وخصائص المنتج أو الخدمات التي ذكرها العميل. من خلال فهم المخطط ، عند مرور المناقصة ، يمكن تلخيصه بأن أحد التطبيقات غير المرضية ينقل المشاركين قبل بدء المسابقة.
- سيكون دليل الضمانات بمثابة حافز لاختيار الشركة. تطبيقات دون التزامات الضمان ، لا تنظر حتى بعض اللجان المناقصة.
كيف تعمل مع المناقصات؟
إذا تقرر بالفعل قرار المشاركة في المزايدة ، فمن الجدير البدء في التحرك في هذا المجال مع اختيار الشخص المسؤول ، الذي سيقوم بجمع الوثائق وتحليل الشركة لمشاركتها في أي مسابقات تعقد في وقت سابق. يتم البحث عن المناقصة المناسبة وفقاً لمعايير معينة:
- المنطقة؛
- موضوع المزاد
- ابتداء من السعر.
عندما يتم العثور على أرضية التداول المرغوبة ، من الضروري دراسة متطلبات لجنة المناقصات الخاصة بالمستندات وتسجيلها ، والمواعيد النهائية لتقديم الطلب وطلبات العميل للسلع أو الخدمات. يمكن العثور على معلومات حول إجراء المناقصات في المواقع المتخصصة. من المستحسن البدء بالمواقع التي أثبتت جدواها ، ويمكن للمبتدئين أن يتحولوا إلى محترفين وأن يطلبوا خدمة "دعم المناقصة" ، والغرض منها هو تهيئة الظروف المثلى لانتصار المشارك.
كيفية كسب المال على المناقصات؟
في حالة الفوز ، تتوقع الشركة طلبًا. إذا كانت مناقصة كبرى للدولة ، فستكون كبيرة ومربحة. كما يوفر الفوز ترقية تصنيف الشركة ، وسوف تبدأ منتجاتها في الشراء في كثير من الأحيان ، وسيتم طلب الخدمات. يمكن أن تكون الأعمال المتعلقة بالمناقصات واعدة ، ويمكن أن تجلب المشاركة عائدًا كبيرًا لأي شركة.