أي شخص على الأقل دراية بالتسويق ، سمع عن التحليل التنافسي للسوق. بدون تطبيقه ، من المستحيل حساب آفاق تطوير المنظمة ، فمن المستحيل التنبؤ بأفضل وقت لدخول السوق ، إلخ. ولكن يمكن أيضًا استخدام تحليل البيئة التنافسية لتقييم قدرات شخص معين. النهج جيد ، ويمكن تعديله لأي غرض تقريباً ، وبالتالي ينبغي النظر في جوهر عملية التحليل التنافسي بمزيد من التفصيل.
طرق التحليل التنافسي
يميز تحليل الوضع وتحليل الصناعة للبيئة التنافسية. يستخدم الأول لحل المهام المؤقتة ، وبالتالي ، يتم تقييم البيئة الأقرب. ولكن هناك حاجة إلى تحليل تنافسي خاص بالصناعة لوضع استراتيجية إنمائية ، بحيث يأخذ في الاعتبار البيئة الكلية للمؤسسة.
لتقييم المزايا التنافسية للمنتج ، يتم استخدام طرق تحليل مختلفة.
- SWOT تحليل. الأكثر شهرة من جميع أساليب تحليل المواقف التنافسية. هو في حساب المزايا والعيوب والتهديدات والفرص. لذلك ، فإنه يسمح لك بتحديد الجوانب الضعيفة والقوية للشركة (البضائع) وإيجاد طرق لحل المشاكل الناشئة. بمساعدة تحليل SWOT ، يمكن لشركة تطوير استراتيجية للسلوك. هناك 4 أنواع رئيسية من الاستراتيجيات. هذه هي استراتيجية CB ، والتي تستخدم نقاط القوة في الشركة. استراتيجية SLV ، التي تنطوي على التغلب على نقاط الضعف التي لدى الشركة. استراتيجية SU ، يسمح باستخدام قوة الشركة للحماية من التهديدات ، وتوفر استراتيجية SLU فرصة لإيجاد طريقة للتخلص من نقاط الضعف في المؤسسة من أجل تجنب التهديدات. عادة ما يستخدم هذا التحليل بالاشتراك مع واحدة من الطرق التالية لتحليل البيئة التنافسية. هذا النهج يسمح لنا بالحصول على التوصيف الأكثر اكتمالاً للبيئة.
- ويستند تحليل SPACE إلى الرأي القائل بأن القدرة التنافسية للمنتجات والقوة المالية للمؤسسة هي العوامل الأساسية لاستراتيجية تطوير الشركة ، ومزايا الصناعة واستقرار السوق ذات أهمية على نطاق الصناعة. نتيجة للتحليل ، يتم تحديد مجموعة من الخصائص (موقع المؤسسة) ، والتي تتوافق معها الشركة أكثر. هذا موقف تنافسي وعدواني ومحافظ ودفاعي. ميزة تنافسية للأسواق غير المستقرة في وجود القدرة التنافسية العالية لمنتجات الشركة. غالبًا ما يحدث العدواني عند العمل في صناعة مستقرة ونشطة ، ويسمح لك بالاستجابة السريعة للتغييرات في السوق. الموقف المحافظ شائع بالنسبة لمنطقة مستقرة والشركات التي لا تتمتع بمزايا تنافسية كبيرة. السمة الدفاعية للأنشطة غير المربحة اقتصاديا وتعني فترة غير مواتية من حياة المؤسسة ، والتي من الضروري البحث عن سبل للخروج منها.
- يتيح لك تحليل PEST تحديد العوامل البيئية والاقتصادية والسياسية والتكنولوجية التي تؤثر على المؤسسة. وبناءً على نتائج التحليل ، يتم وضع مصفوفة تكون فيها درجة تأثير هذا العامل أو ذاك على الشركة مرئية.
- يسمح لنا النموذج التنافسي لشركة M. Porter بتمييز حالة المنافسة في الصناعة. للقيام بذلك ، يتم تقييم تأثير القوى الخمس التالية: التهديد بظهور منتجات بديلة ، وقدرة الموردين على المساومة ، والتهديد من المنافسين الجدد ، والتنافس بين المنافسين داخل الصناعة ، وقدرة المشترين على المساومة.
مراحل التحليل التنافسي
كما ذكر أعلاه ، يتم استخدام عدة طرق لتجميع رأي موضوعي حول البيئة التنافسية. يتم اختيارهم لتقديم إجابات على عدد من الأسئلة. يمكننا القول أن تحليل البيئة التنافسية يتم في المراحل التالية.
- تعريف الفاصل الزمني لأبحاث السوق (بأثر رجعي ، منظور).
- تعريف حدود سوق المنتجات.
- تحديد الحدود الجغرافية.
- توضيح تركيبة الكيانات الاقتصادية في السوق.
- حساب حجم سوق السلع والحصة التي يحتفظ بها الكيان التجاري.
- تحديد درجة تشبع السوق.
- توضيح الحواجز التي تحول دون دخول السوق.
- تقييم حالة البيئة التنافسية.
اسأل ، ولكن كيف يمكنك تطبيق التحليل التنافسي على شخص ما؟ وبكل بساطة ، كل واحد منا هو بطريقة ما سلعة ، لدينا بعض المهارات والمعرفة التي نبيعها إلى صاحب العمل. وبمساعدة التحليل ، من الممكن تحديد مدى معرفتنا بمطلبنا وما يجب فعله ليكون رأسًا وكتفًا فوق كل المنافسين الذين يعملون في مجال اهتماماتنا.