في الوقت الحاضر نادراً ما تلتقي بشخص لم يسمع أبداً عن مبدأ باريتو. ويقال هذا خلال التدريب في العديد من الشركات ، ويتم تمرير هذا المبدأ عن طريق الكلام من قبل المتخصصين في المبيعات والإعلان. ومع ذلك ، ما هو نوع المبدأ هذا؟
مبدأ الكفاءة باريتو
في وقت مبكر من القرن التاسع عشر ، اشتهر الخبير الاقتصادي الشهير من إيطاليا ، د. باريتو ، بقاعدة مذهلة ، مما يجعل من الممكن وصف الظواهر الأكثر تنوعًا في الحياة. المثير للدهشة ، هذه الطريقة الرياضية قابلة للتطبيق على كل شيء ممكن. ومنذ ذلك الحين ، لم يتم دحضها ، وحتى الآن يفتخر اسم القاعدة 80/20 أو مبدأ باريتو.
إذا كان للتعريف بالتعريف ، فإن مبدأ Pareto الأمثل هو: 80٪ من القيمة تقع على الكائنات التي تشكل 20٪ من العدد الإجمالي ، بينما يتم توفير 20٪ فقط من القيمة بواسطة 80٪ المتبقية من الكائنات من الإجمالي. إدراك هذا التعريف صعب ، لذلك دعونا ننظر إلى الأمثلة.
لنفترض أن هناك شركة تبيع ، ولديها قاعدة عملاء. ووفقًا لمبدأ باريتو 20/80 ، نحصل على: 20٪ من هذه القاعدة ستجلب 80٪ من الأرباح ، عندما يحصل 80٪ من العملاء على 20٪ فقط.
هذا المبدأ معادل لشخص واحد معين. من بين الحالات العشرة التي تقوم بها في يوم واحد ، فإن 2 فقط ستحقق لك نجاحًا بنسبة 80٪ في حالتك ، والحالات الثمانية المتبقية - 20٪ فقط. وبفضل هذه القاعدة ، من الممكن التمييز بين أهم الحالات من الحالات الثانوية واستخدام وقتها بشكل أكثر كفاءة. كما تفهم ، حتى لو لم تفعل الحالات الثمانية المتبقية على الإطلاق ، فستفقد 20٪ فقط من الكفاءة ، ولكنك ستحصل على 80٪.
بالمناسبة ، كان انتقاد مبدأ باريتو يتألف فقط في محاولة تحويل النسبة بنسبة 85/25 أو 70/30. وكثيرا ما يقال في التدريبات أو التدريب في الشركات التجارية عند توظيف موظفين جدد. ومع ذلك ، حتى الآن لا توجد علاقة أخرى تجد نفس الأدلة الداعمة للحياة مثل Pareto.
مبدأ باريتو في الحياة
سوف يفاجأ كيف يرتبط مبدأ باريتو ارتباطا وثيقا بجميع مجالات حياتنا. فيما يلي بعض الأمثلة المثيرة للإعجاب:
- 80 ٪ من الناس لقوا حتفهم في 20 ٪ من جميع الحروب على الأرض.
- يتم أكل 80 ٪ من الطعام في 20 ٪ من المطاعم الأكثر شهرة والموضة.
- يشكل 80٪ من الغسيل 20٪ من الملابس ؛
- يتم جلب 80 ٪ من جهودنا من قبل 20 ٪ من أصدقائنا وأقاربنا.
- 80 ٪ من الوقت عند قراءة الصحيفة ننفق على قراءة 20 ٪ من المواد المنشورة ؛
- 80٪ من الوقت الضائع في حساب الإجازات المرضية لـ 20٪ من موظفي الشركة ؛
- هناك حاجة إلى 80٪ من المستندات في 20٪ فقط من حالات الإنتاج ؛
- 80٪ من المكالمات الهاتفية نجعل 20٪ من المشتركين لدينا في الهاتف ؛
- 80 ٪ من أفضل أوقات البث تقع على 20 ٪ من البرامج التلفزيونية التي يحبها المشاهدون ؛
- 80 ٪ من الأوساخ تتراكم على 20 ٪ من مساحة الأرض.
- 80٪ من المنتجات المشتراة تمثل 20٪ من نفقاتنا اليومية.
- 80 ٪ من أموال البلاد تتركز في أيدي 20 ٪ من السكان.
قائمة من هذه الأمثلة التي توضح مبدأ باريتو الخالد يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى. والأهم من ذلك ، لا تقبل هذه المعلومات فقط ، بل وتفاجأ بها ، ولكن أيضًا تعلم كيفية استخدامها ، وتمييز الأمور المهمة من غير مهم للغاية وتعزيز فعاليتها بأي شكل من الأشكال.
من المفيد دائمًا إدراك أن 20٪ فقط من أنشطتك اليومية العادية هي أشياء مهمة حقًا. ليس من الممكن دائمًا التعرف عليهم بدقة ، ولكن إذا احتفظت بالمعلومات دائمًا في ذهنك ، فسوف تلاحظ أنه أصبح من الأسهل رفض الاجتماعات المهمة والشؤون غير الضرورية والوقت الضائع الذي تم إنفاقه. التركيز فقط على الرئيسي ، على الأساسية ، يمكنك تحقيق النتائج المرجوة في أقصر وقت ممكن.