بعض الشركات ، من أجل التغلب على منافسيها الأقوياء ، مستعدة لاستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب. ومن بينها التخفيف المصطنع من الأسعار ، أي إجراءات الإغراق. نقترح لمعرفة ما يجب فعله إذا كان المنافس يخمد.
الإغراق - ما هو؟
يجب على كل رجل أعمال أن يعرف أن الإغراق هو بيع السلع والخدمات بأسعار منخفضة بشكل مصطنع. هذه الأسعار أقل من أسعار السوق بعدة مرات ، وأحيانًا أقل من تكلفة السلع والخدمات. تختلف مهام الإغراق بشكل كبير:
- اختراق لسوق جديدة . يعتبر التخفيض الصناعي للأسعار في بعض الأحيان شرطا هاما للانتقال إلى أسواق جديدة.
- التثبيت في الأسواق الجديدة . لإثبات وجود نفسها وموثوق بها موطئ قدم في أماكن جديدة ، من المهم تطبيق الإغراق.
- تخويف المنافسين . هذه واحدة من أفضل التحركات في الكفاح ضد المنافسين الأقوياء.
غالباً ما تقوم الدولة أو الشركة بعملية الإغراق على أساس أنه سيتم تعويض جميع الخسائر في المستقبل. كما يحدث أن يتم استخدام الإغراق كحدث لمرة واحدة ، وتحقيق الدخل من المخزون وبيع المنتجات غير السائلة. في بعض البلدان ، يعتبر التخفيف المصطنع من الأسعار ظاهرة سلبية ، ويتم مكافحتها ، وتطبيق قوانين مكافحة الإغراق.
هل الإغراق مشروع؟
مفاهيم مثل الإغراق والتمييز السعري لها الكثير من القواسم المشتركة. بموجب السعر ، يُفهم التمييز على أنه تحقيق منتج أو خدمة واحدة في أسواق مختلفة بأسعار مختلفة تمامًا. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون للسلع في سوق واحدة سعر منخفض ، وفي مكان آخر للبيع يمكن بيعها بأسعار مضخمة. ترتبط هذه الظاهرة باحتكار الأسواق وتطبيق الأسعار المرتفعة. لسبب أن شركة معينة تحتل موقعًا احتكاريًا في السوق ، فلديها فرصة لبيع المنتجات بأسعار مضخمة. لذلك تحصل الشركة على دخل.
إغراق الإيجابيات والسلبيات
هذه الظاهرة مثل الإغراق لها مزاياه وعيوبه. من بين المزايا:
- الفرصة لإدخال وترويج السلع والخدمات في الأسواق المختارة.
- الترويج الفعال للسلع والخدمات.
- لا توجد مرفقات إضافية مطلوبة.
- تختلف بشكل ملائم عن الطرق الأخرى لجذب العملاء.
لديها سلبيات الإغراق هذه:
- انخفاض في أداء الشركة.
- تخفيض ربحية وربحية المؤسسة.
- موقف المجتمع المهني تجاه الشركة يتدهور.
- موقف سلبي ممكن من المستهلكين تجاه المنتجات.
علامات الإغراق
يفهم المبتدئون وأصحاب المشاريع المتمرسين بالفعل أن الإغراق طريقة تعزز الكفاح الفعال ضد المنافسين. يسمي الخبراء علامات هذه الظاهرة:
- رفض الربح بسبب انخفاض الأسعار.
- جودة المنتجات يعاني ، وكذلك خدمة العملاء.
- أصبحت الأسعار منخفضة ليس نتيجة لبرامج التسويق الخاصة.
- يتم توجيه تخفيض السعر إلى النضال مع المنافسين.
أنواع الإغراق
هناك أنواع من الإغراق:
- السعر - سعر البضائع المصدرة أقل من سعر المنتج نفسه في السوق المحلية.
- القيمة - هذا هو الوقت الذي يمكن فيه بيع المنتج بأقل من سعر التكلفة.
- الاحتكار - يمكن للشركة أن تحتل السوق بأكمله وتبيع السلع في الخارج أقل مما تبيعه في السوق المحلية.
- التكنولوجية - بيع السلع والخدمات بأسعار منخفضة نتيجة لزيادة الإنتاجية من خلال استخدام التكنولوجيا الحديثة.
- الاجتماعية - تعريف فوائد السعر.
- متفرقة - استيراد المنتجات بكميات كبيرة إلى السوق المحلية. الغرض منه هو تقليل السلع غير السائلة.
- متعمد - تخفيض خاص في قيمة البضائع للتصدير.
- المتبادل - تحقيق منتج واحد من قبل العديد من البلدان.
كيف تفريغ بشكل صحيح؟
إذا كانت الشركة بحاجة إلى الإغراق الإجباري ، فمن المهم فهم كيفية تفريغ القواعد التالية والالتزام بها:
- الاقتراب من عملية تخفيض الأسعار قدر الإمكان بشكل خلاق. كخيار ، يمكنك تقليل السعر ليس لنفس المنتج مثل المنافس ، ولكن للذي يحقق الحد الأقصى من الأرباح.
- يجب أن يكون لكل عملية بيع سبب محدد وأن تكون محدودة في الوقت المناسب.
- خفض الأسعار فقط في الأسواق الناضجة.
- من المهم التأكد من أن المستخدم النهائي يمكن أن يستفيد
عواقب الإغراق
وبالحديث عن عواقب هذه الظاهرة ، من المستحيل عدم توضيح مخاطر الإغراق:
- الربحية تنخفض.
- يبدأ العملاء في اختيار المنتجات التي يكونون فيها أرخص ، وبالتالي "يعصرون أيديهم" على البائعين.
- يتلقى البائعون تأكيدًا على أن أهم سعر للمشترين. في وقت لاحق ، لن يكون من السهل إقناع الموظفين بالعمل مع المنتجات التي لا تتمتع بمزايا السعر.
كيف تتعامل مع الإغراق؟
في بعض الأحيان ، من أجل الدفاع عن "مكان تحت الشمس" ، من الضروري محاربة إغراق المنافسين. نحن نقدم نصائح قيمة لأولئك الذين يريدون الفوز بها:
- قناع الأسعار. يجب عليك تحديد متوسط السعر للمنتج أو الخدمة التي تناسبك. يمكن بيع السلع ذات النوعية السيئة بأسعار منخفضة ، ويجب تحديد متوسط الأسعار إلى متوسط الأسعار. بالنسبة لأفضل المنتجات ، يجب أن تكون الأسعار مرتفعة.
- إنشاء عروض الحزمة. على سبيل المثال ، قد يكون مشغلو الهواتف المحمولة الذين يبيعون المنتجات غير الفردية ، ولكن حزم الخدمات.
- خطة عمل مؤقت لخفض الأسعار. في هذه الحالة ، من الضروري توضيح أنه بعد فترة زمنية معينة ، ستكون الأسعار هي نفسها.
- لجعل البضاعة أكثر قيمة. للقيام بذلك ، يجب عليك خفض الأسعار لفترة معينة. في هذه الفترة ، يجب على المشترين أن يقولوا أن المنتجات أفضل بكثير وأكثر قيمة من منافسيها.