لقد أصبح الإعلان قويًا جدًا في حياتنا لدرجة أنه يبدو لنا في بعض الأحيان أنه قد تذوب فيه ، مثل الملح في الماء. وتعلمنا ألا نأخذ الحيل الإعلانية التالية ، ونرشحها على مستوى اللاوعي. لكن المبالغ الرائعة التي تنفق على شركات الإعلان ، تشهد على عكس ذلك. علم النفس من الإدراك وتأثير الإعلان هو أن يستمر تأثير فعال في حياتنا وخياراتنا.
الإعلان من حيث علم النفس
بدأ دراسة علم النفس للإعلان كتوجيه مستقل في صناعة علم النفس الاقتصادي في بداية القرن الماضي. لقد تبلورت حتى الآن في فرع منفصل للعلوم الاجتماعية النفسية التطبيقية ، والذي يمكن أن يعزى إلى اتجاه أوسع - "علم نفس المستهلك". كلنا نواصل الدراسة بنشاط ، من أجل إيجاد مبادئ جديدة وجديدة للتأثير.
إذن ، ما هو جوهر هذه الظاهرة مثل الإعلان من وجهة نظر علماء النفس. في بسيطة ، على ما يبدو ، برمجيات المستهلكين المحتملين لاتخاذ إجراءات معينة. اختيار منتج معين ، قد لا تشك في أن يدك لم تصل إليه عن طريق الصدفة. الإعلان يقوم بعمله ، بغض النظر عما إذا كنت تريد ذلك أم لا. بالطبع ، نحن نتحدث عن الإعلانات عالية الجودة.
إن نفسية المستهلك فيما يتعلق بالإعلانات بسيطة - وكثيراً ما نرفض الاعتقاد بأننا قادنا. ربما يبدو لنا العديد من مقاطع الفيديو غير مقنعة ، ولكن الإعلان الحديث لا يميل إلى منطق المنطق. بدلاً من ذلك ، يبحث المعلنون عن مفتاح لحدسك ومشاعرنا التلقائية.
علم النفس من الدوافع في الدعاية
طوال الحياة ، نحن ، بطريقة أو بأخرى ، في كل وقت تجربة الحاجة إلى السلع والخدمات المختلفة. الدافع إلى نشاط معين (في حالتنا - لشراء) وهو الدافع . كيف نحفز؟
بادئ ذي بدء ، يعتمد علم نفس الدوافع في الإعلان دائمًا على نموذج الاحتياجات التي طورها American A. Maslow:
- الاحتياجات الأساسية مع الأساس البيولوجي.
- بحاجة إلى شعور بالأمن وعدم الخوف على أحبائهم ؛
- الاحتياجات الاجتماعية (أولا وقبل كل شيء - الحاجة إلى الحب والعاطفة) ؛
- الحاجة للاعتراف في المجتمع ؛
- الحاجة إلى تحقيق الذات.
الدافع الأكثر قابلية للفهم في علم النفس من الإعلان الاجتماعي هو إعلان القيم العالية. يتم تشغيل جميع نماذج التحفيز تقريبًا في بعض الأحيان - لإظهار جانبها السلبي.
لكن ليس دائماً الدافع شفاف. لذلك ، على سبيل المثال ، لا يمكن الإعلان عن التأمين استخدام الحاجة إلى الأمن ، ولكن صورة الاعتراف في المجتمع أو الرغبة في تحقيق الذات. البحث عن الدافع الضروري (الفعال) هو أحد مشاكل دراسة الإعلان في علم النفس.
الإدراك البصري للإعلان
وقد ظهر الإعلان الخارجي لفترة طويلة ، كما أن أساليب تأثيره علينا معروفة أيضًا. يعرف المعلنون أننا نتصور بشكل مرئي حوالي 83٪ من المعلومات ، وأن نتذكر ضعف ذلك. لا أعتقد أن هذه الأربعين في المئة انتقائية. يعرف الأخصائيون المختصون علم النفس بإدراك الإعلان الخارجي ، ويستخدمون كل ما هو ممكن حتى لا نتذكر إلا الشيء الأكثر أهمية. علم النفس للإعلان في الهواء الطلق (هنا يمكنك تضمين الإعلان على الإنترنت والطباعة) هو أنه يتم استكمال الجمعيات المستدامة بالعناصر المختلفة (الصور ، النص ، إلخ). جوهر النص الذي نبحث عنه تلقائيًا في الجزء العلوي من الصورة ، في الزاوية اليسرى. من الأفضل رؤية الإجابات والاستنتاجات أدناه أو على يمين السؤال الرئيسي. إن كل من قرارات اللون والإدراك المكاني مهمان (يُنظر إلى المقدمة أمام العمق) ، ويتصور دماغنا عناصر أكبر وأكثر سطوعًا للصورة بشكل أسرع من الصور الصغيرة. ومع ذلك ، فإن هذه الأخيرة أيضا لا تبقى دون الاهتمام ، فهي ببساطة "تتم معالجتها" على مستوى اللاوعي. في الإعلان المرئي ، تُقترح الفكرة الأساسية لنا بوضوح تام - ونفرد حجمها ، أو بارتباك ، أو سطوع اللون أو الإضاءة.
علم النفس من الإعلانات على شاشات التلفزيون
الإعلان على شاشة التلفزيون ليس بلا سبب واحد من أغلى - على عكس الإعلانات البسيطة في الهواء الطلق ، فإنه يحتوي على عدد من المزايا. الصورة ممكنة في الديناميات ، يضاف الصوت إلى الإدراك البصري. بالإضافة إلى ذلك ، يختار المعلن وقت التعرض للعملاء المحتملين. لذا ، بين مباريات كرة القدم يمكنك الإعلان بنجاح عن المشروبات الكحولية ، وفي منتصف سلسلة السيدات - منظف للمطابخ. لا تنس أن الإعلان على التلفزيون ، لا نرى فقط خلال فترات الراحة التجارية: الشعارات أثناء نقل شاشة التوقف ، أسماء الماركات المختلفة في الأفلام والمقاطع - الأخير ،
لعبت دور مهم من مدة الإعلان. تدوم مقاطع الفيديو العادية لمدة دقيقة ، ولكن الخبراء يصرون على أننا أكثر استعدادًا لقبول غير قياسي من حيث مدة الإعلان. إعلان قصير أو ديناميكي أو فيلم جميل مدته دقيقتين ، ينظر إليه على أنه فيلم قصير سيكون له تأثير نفسي أعمق.
بغض النظر عن عدد المرات التي تتعرض فيها للمضايقة عن طريق الإعلان ، حاول أن تقبل حقيقة أن وجودها وتأثيرها أمر لا مفر منه. مثل التطوير الذي يؤدي إلى حقيقة أن الإعلانات تصبح أكثر إثارة للاهتمام.